珠宝销售技巧1069：这种思维，能让你的业绩越做越好

这个问题是做销售人不应该有的病，不然你肯定卖不好东西，人与人沟通必须有互动，不是放鞭炮，你自己响就好了！

再次强调有输出就一定要有输入，一定要形成惯性思维！

当你把销售弄明白之后，你会发现：

销售不只是单纯学一些销售技巧，那只是表面的，本质的东西才是永恒不变的。其中，也包含了很多自然规律的运用。

比如，

如果你连续玩手机，不充电的话，会是什么结果？

如果你连续工作几十个小时，也不睡觉，会是什么结果？

如果你学了很多大道理，又没有去实践验证，又会是什么结果？

反正，这些结果不会太好，也不会是你想要的。

以上这些，都符合输出和输入原理：

玩手机是输出，充电是输入；

工作是输出，休息是输入；

学习是输入，实践是输出。

既然有输出，就应该有对应的输入；

同样的，有输入，也必定要有对应的输出。

不然，单向的运作，不符合自然规律。任何与大自然规律相违背的东西，某一天，必定在这个世界上消失。

原因很简单，人类是依赖自然界生存的群体。所以才有了这样的政策：

绿水青山，就是金山银山。

这种“输出输入思维”，跟销售有什么关系吗？

答案是，

有的，而且关系大着呢。

比如，

销售接待顾客，如果只是一味给顾客介绍产品，但是没有获取到对应的需求信息，不知道顾客对款式要求，不知道顾客接受多少价位，你觉得，这个订单能成交不？

介绍产品是输出，了解需求是输入。

又比如，

试戴过程，顾客总是说这款不喜欢，那款不好看。接着，你一直拿不同款式给顾客试戴，结果呢？最后还是没选到顾客认为喜欢的款式，说了一句，我再看看，然后走了。这是你想要的结果吗？

再比如，

你在卖钻石的罗宾公众号里，看了很多珠宝销售技巧的文章，你也觉得很实用，甚至可以一篇又一篇地看到大半夜。但是，这些学到的方法，没有试着去用，结果变成啥样了？就算学了一堆实用的方法技巧，可是业绩照样不好？

学习方法是输入，实践运用是输出。

上面简单举了三个例子，

输入和输出，一定是对应匹配的，不然你的业绩一定做不好。

再回到案例的问题，

不然的话，会出现什么结果呢？

比如，销售对顾客：

顾客选好款式，问你价格多少，你报了正常的活动价，算下来要2万。这时候顾客跟你说，价格能不能再优惠一点，合适的话，今天就买了。

于是，销售找店长压单。

你觉得，店长应该优惠多少钱合适呢？后来，店长给了1万8的价格，顾客还是觉得贵，说再对比看看。

请问，你知道顾客想要的价位是多少吗？

给顾客报价，和店长给优惠价，都是属于输出。当你输出之后，没有对应地输入，也就是说，你不知道顾客能接受的心理价位多少，后面就没法谈了。

又比如，店长对员工：

店长给员工培训，教了一些实用的销售技巧，然后问员工，都听懂了吗？员工说，听懂了。接着，店长要求一定要学以致用。但是，员工的谈单能力还是不行。

于是，店长让员工不断地做演练。

可是就算天天演练，能力提升还是很慢，这个问题出在哪里呢？

店长传授经验是好事，对员工来说，是一种输入。同时，员工也有做演练输出，但是最终还是没学好，问题出在：

输入不对点，每个员工的能力欠缺点不一样，不能一概而论，应该因材施教；

输出不对点，每天都在演练，但是太过理想化，没有以实际遇到的问题为导向，更没有把接待问题细分。只有把问题逐个解决，能力才会逐渐提升，而不是想一次过解决所有问题。

再比如，你对亲戚朋友：

这方面的沟通问题，留给你自己思考吧……

思考一个问题：

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（）版权保护计划。